Quanto devo cobrar do instalação?

1. Quanto devo cobrar do instalação?

Aprendiz - CE
aprendiz_ce

(usa Debian)

Enviado em 30/07/2018 - 10:13h

Prezados,
Apesar de trabalhar a muito tempo com Linux, confesso que com relação a quais valores devo cobrar
pra instalar e configurar alguns serviços não tenho a menor ideia. Atualmente cobro um salário mínimo
para instalar um pacote de serviços tipo: "samba+dhcp+vpn+cups" ou "apache+squid+vpn+cups". Esses valores
estão de acordo com os do mercado?

Grato e aguardo qualquer comentário.




  


2. Re: Quanto devo cobrar do instalação?

Leonardo Lourenço
fearx

(usa elementary OS)

Enviado em 30/07/2018 - 10:25h

Bom dia!
Isso é sempre uma ótima pergunta e motivo de boas discussões. Sinceramente? Depende da região, acredito. Existem lugares dispostos a pagar mais, outros menos... Tem concorrência? A empresa tem um grande capital? E assim vai...

Uma vez ouvi uma história que carreguei comigo pra sempre, veja se serve:

Em uma grande companhia, havia uma falha. Chamaram, então, um técnico para fazer o serviço. Após cinco minutos trabalhando, o técnico entregou a nota, e disse ser apenas um cabo que estava ligado no lugar errado. O serviço ficaria R$2.000. Intrigado com o preço alto, o gerente perguntou por que era tão caro para fazer um serviço tão simples. O técnico o respondeu: "Eu troquei o cabo de lugar de graça. Você só está pagando pelo meu conhecimento".


3. Re: Quanto devo cobrar do instalação?

Aprendiz - CE
aprendiz_ce

(usa Debian)

Enviado em 30/07/2018 - 13:08h

fearx escreveu:

Bom dia!
Isso é sempre uma ótima pergunta e motivo de boas discussões. Sinceramente? Depende da região, acredito. Existem lugares dispostos a pagar mais, outros menos... Tem concorrência? A empresa tem um grande capital? E assim vai...

Uma vez ouvi uma história que carreguei comigo pra sempre, veja se serve:

Em uma grande companhia, havia uma falha. Chamaram, então, um técnico para fazer o serviço. Após cinco minutos trabalhando, o técnico entregou a nota, e disse ser apenas um cabo que estava ligado no lugar errado. O serviço ficaria R$2.000. Intrigado com o preço alto, o gerente perguntou por que era tão caro para fazer um serviço tão simples. O técnico o respondeu: "Eu troquei o cabo de lugar de graça. Você só está pagando pelo meu conhecimento".


Boa tarde!

Pois é, concordo com tudo que o colega comentou e principalmente o exemplo citado na "historinha" (conheço de longa data). Tudo que o amigo menciona em seu comentário converge exatamente como eu costumo agir no meu dia a dia. O motivo do meu questionamento é devido a CRISE no país vem fazendo com que eu venha perdendo todos os meus clientes que adquiri ao longo de quase 30 anos de trabalho nessa área. Já passei por muitas CRISE, mas essa tá demais, daí estou pensando se o problema não são o meus VALORES.

Muito obrigado pelo seu comentário.

Forte abraço!




4. Re: Quanto devo cobrar do instalação?

Vinicius Mello
vmmello

(usa Slackware)

Enviado em 30/07/2018 - 15:49h

O valor depende da região. É bom conversar com outros consultores e empresas pra descobrir mais ou menos quantos eles cobram. E também depende do cliente. Por exemplo, pra um pequeno escritório de contabilidade esse valor vai ser visto como caro (comparado a outras compras de informática que eles fazem). Pra uma indústria esse valor é barato (comparado ao que outras empresas cobrariam).

Pra esses preços maiores de um salário mínimo, é bom procurar empresas que tem bom faturamento (revendas de carro, supermercados, hotéis, lojas grandes, indústrias, provedores de internet, etc).

Pra empresas menores você precisaria automatizar uma instalação pra levar o menor tempo possível, e aí vender mais barato pra mais clientes pequenos (com o risco de vender muito e não conseguir contratar mais gente qualificada pra te ajudar).

Mas quanto a esse trabalho de consultoria em geral, é bom saber qual o preço da sua hora avulsa, e qual o preço da sua hora de projetos (pra serviços que levam muitas horas). Isso pra clientes médios e grandes (não necessariamente em tamanho, mas em faturamento).

Pra clientes pequenos, venda de serviços tende a ser caro e inviável. Para os pequenos precisa ser uma solução de instalação rápida e que não demande muita atenção.


5. Quanto devo cobrar do instalação?

Edwal F. Paiva Filho
nicolo

(usa Ubuntu)

Enviado em 30/07/2018 - 16:00h

Prezado : Eu sempre tive opinião politicamente herege, ou maquiavélica.
ou quase.
Com todo respeito, estou assumindo que o Sr não é comunista, e sendo assim:

TIME IS MONEY.

O Sr dispõe de 160 horas úteis por mês para ganhar dinheiro então fica fácil:
Quanto o Sr costuma ganhar por mês?

Vamos assumir que seja R$8.000,00 então sua hora custa R$50,00.
Logo o Sr não deve trabalhar por menos de R$ 50,00.
Considerando que trabalhos avulsos são mais desgastantes pode-se majorar o preço do HH para o dobro, sem susto.
Pode-se colocar fatores MULTIPLICATIVOS pela excelência do conhecimento requerido, pelo fator pé no saco de atender
cliente chato, etc.

Então fica aí uma referência do espelho: Olhe no espelho e pergunte-se: Estou cobrando pelo meu trabalho ou
pedindo esmola?

Essa é a opinião de um herege, digo de um capitalista.

Um abraço.





6. Re: Quanto devo cobrar do instalação?

IceStorms
IceStorms

(usa Sabayon)

Enviado em 30/07/2018 - 16:51h

fearx escreveu:

Bom dia!
Isso é sempre uma ótima pergunta e motivo de boas discussões. Sinceramente? Depende da região, acredito. Existem lugares dispostos a pagar mais, outros menos... Tem concorrência? A empresa tem um grande capital? E assim vai...

Uma vez ouvi uma história que carreguei comigo pra sempre, veja se serve:

Em uma grande companhia, havia uma falha. Chamaram, então, um técnico para fazer o serviço. Após cinco minutos trabalhando, o técnico entregou a nota, e disse ser apenas um cabo que estava ligado no lugar errado. O serviço ficaria R$2.000. Intrigado com o preço alto, o gerente perguntou por que era tão caro para fazer um serviço tão simples. O técnico o respondeu: "Eu troquei o cabo de lugar de graça. Você só está pagando pelo meu conhecimento".


Acredito que a estória que esteja querendo contar seja essa abaixo:

Um especialista foi chamado para solucionar um problema em um computador de grande porte e altamente complexo... um computador que valia 12 milhões de dólares!

Sentado em frente ao monitor, o especialista pressionou algumas teclas e balançou a cabeça, murmurou algo para si mesmo e desligou o computador. Tirou uma chave de fenda de seu bolso e girou um minúsculo parafuso no interior da máquina. Então ligou o computador novamente e verificou que tudo estava funcionando perfeitamente.

O presidente da empresa se mostrou surpreendido e ofereceu pagar a conta no mesmo instante:

- Quanto lhe devo? - perguntou.

- São mil dólares, por favor. - Disse o especialista.

- Mil dólares? Mil dólares por alguns minutos de trabalho? Mil dólares por apertar um parafuso? Eu sei que meu computador vale 12 milhões de dólares, mas mil dólares é um valor absurdo! Pagarei pelo seu serviço somente se receber uma nota fiscal com todos os detalhes que justifique tal valor.

O especialista concordou balançando a cabeça e saiu. Na manhã seguinte, o presidente recebeu a nota fiscal, leu com cuidado, balançou a cabeça e saiu para pagá-la, no mesmo instante, sem reclamar.

A nota fiscal dizia: "Serviços prestados"

1) Apertar um parafuso.......................1 dólar

2) Saber qual parafuso apertar..........999 dólares

TOTAL ...................................1.000 dólares


Moral da história: Cobra-se pelo que se sabe, e não necessariamente pelo que se faz.



________________________________________
Sabayon Linux. Fedora. Debian.
Linux Mint. Mageia. FreeBSD.
¨¨¨¨¨¨¨¨¨
LinuxCounter - Registered Linux user since 2006:
https://www.linuxcounter.net/cert/438332.png



7. Re: Quanto devo cobrar do instalação?

Aprendiz - CE
aprendiz_ce

(usa Debian)

Enviado em 30/07/2018 - 21:36h

vmmello escreveu:

O valor depende da região. É bom conversar com outros consultores e empresas pra descobrir mais ou menos quantos eles cobram. E também depende do cliente. Por exemplo, pra um pequeno escritório de contabilidade esse valor vai ser visto como caro (comparado a outras compras de informática que eles fazem). Pra uma indústria esse valor é barato (comparado ao que outras empresas cobrariam).

Pra esses preços maiores de um salário mínimo, é bom procurar empresas que tem bom faturamento (revendas de carro, supermercados, hotéis, lojas grandes, indústrias, provedores de internet, etc).

Pra empresas menores você precisaria automatizar uma instalação pra levar o menor tempo possível, e aí vender mais barato pra mais clientes pequenos (com o risco de vender muito e não conseguir contratar mais gente qualificada pra te ajudar).

Mas quanto a esse trabalho de consultoria em geral, é bom saber qual o preço da sua hora avulsa, e qual o preço da sua hora de projetos (pra serviços que levam muitas horas). Isso pra clientes médios e grandes (não necessariamente em tamanho, mas em faturamento).

Pra clientes pequenos, venda de serviços tende a ser caro e inviável. Para os pequenos precisa ser uma solução de instalação rápida e que não demande muita atenção.


Boa noite!

Pois é, concordo com tudo que o colega falou, mas você sabe muito bem que as vezes existem clientes pequenos e mais chatos que certos grandes, mas exigentes e nesse caso temos que cobrar um valor de empresa "grande".

Muito obrigado pelo seu comentário.

Forte abraço!




8. Re: Quanto devo cobrar do instalação?

Aprendiz - CE
aprendiz_ce

(usa Debian)

Enviado em 30/07/2018 - 21:42h

nicolo escreveu:

Prezado : Eu sempre tive opinião politicamente herege, ou maquiavélica.
ou quase.
Com todo respeito, estou assumindo que o Sr não é comunista, e sendo assim:

TIME IS MONEY.

O Sr dispõe de 160 horas úteis por mês para ganhar dinheiro então fica fácil:
Quanto o Sr costuma ganhar por mês?

Vamos assumir que seja R$8.000,00 então sua hora custa R$50,00.
Logo o Sr não deve trabalhar por menos de R$ 50,00.
Considerando que trabalhos avulsos são mais desgastantes pode-se majorar o preço do HH para o dobro, sem susto.
Pode-se colocar fatores MULTIPLICATIVOS pela excelência do conhecimento requerido, pelo fator pé no saco de atender
cliente chato, etc.

Então fica aí uma referência do espelho: Olhe no espelho e pergunte-se: Estou cobrando pelo meu trabalho ou
pedindo esmola?

Essa é a opinião de um herege, digo de um capitalista.

Um abraço.




Boa noite!

Nossa, penso exatamente como você. Se todos que trabalham na área se dessem valor, talvez eu não estiver aqui com essa dúvida, pois em um passo não tão distante, eu cobrava o que cobro atualmente e nunca tive problema algum com a concorrência.

Muitíssimo obrigado pelo seu comentário, pois ele me ajudou a tirar um pouco do meu senso de culpa.

Forte abraço!





9. Re: Quanto devo cobrar do instalação?

Aprendiz - CE
aprendiz_ce

(usa Debian)

Enviado em 30/07/2018 - 21:45h

IceStorms escreveu:

fearx escreveu:

Bom dia!
Isso é sempre uma ótima pergunta e motivo de boas discussões. Sinceramente? Depende da região, acredito. Existem lugares dispostos a pagar mais, outros menos... Tem concorrência? A empresa tem um grande capital? E assim vai...

Uma vez ouvi uma história que carreguei comigo pra sempre, veja se serve:

Em uma grande companhia, havia uma falha. Chamaram, então, um técnico para fazer o serviço. Após cinco minutos trabalhando, o técnico entregou a nota, e disse ser apenas um cabo que estava ligado no lugar errado. O serviço ficaria R$2.000. Intrigado com o preço alto, o gerente perguntou por que era tão caro para fazer um serviço tão simples. O técnico o respondeu: "Eu troquei o cabo de lugar de graça. Você só está pagando pelo meu conhecimento".


Acredito que a estória que esteja querendo contar seja essa abaixo:

Um especialista foi chamado para solucionar um problema em um computador de grande porte e altamente complexo... um computador que valia 12 milhões de dólares!

Sentado em frente ao monitor, o especialista pressionou algumas teclas e balançou a cabeça, murmurou algo para si mesmo e desligou o computador. Tirou uma chave de fenda de seu bolso e girou um minúsculo parafuso no interior da máquina. Então ligou o computador novamente e verificou que tudo estava funcionando perfeitamente.

O presidente da empresa se mostrou surpreendido e ofereceu pagar a conta no mesmo instante:

- Quanto lhe devo? - perguntou.

- São mil dólares, por favor. - Disse o especialista.

- Mil dólares? Mil dólares por alguns minutos de trabalho? Mil dólares por apertar um parafuso? Eu sei que meu computador vale 12 milhões de dólares, mas mil dólares é um valor absurdo! Pagarei pelo seu serviço somente se receber uma nota fiscal com todos os detalhes que justifique tal valor.

O especialista concordou balançando a cabeça e saiu. Na manhã seguinte, o presidente recebeu a nota fiscal, leu com cuidado, balançou a cabeça e saiu para pagá-la, no mesmo instante, sem reclamar.

A nota fiscal dizia: "Serviços prestados"

1) Apertar um parafuso.......................1 dólar

2) Saber qual parafuso apertar..........999 dólares

TOTAL ...................................1.000 dólares


Moral da história: Cobra-se pelo que se sabe, e não necessariamente pelo que se faz.



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Boa noite!

Penso exatamente como o colega.

Obrigado pelo seu valioso comentário.

Forte abraço!








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